Al momento de redactar un currículum para el puesto de vendedor, es importante destacar las funciones que se han desempeñado en trabajos anteriores y cómo estas han contribuido al éxito de la empresa.
Las funciones de un vendedor pueden variar según el sector y la empresa en la que se desempeñe, sin embargo, existen ciertas tareas comunes a todos los vendedores que deben ser resaltadas en el currículum vitae.
En este sentido, resulta fundamental que un vendedor muestre sus habilidades para generar nuevas ventas, fidelizar clientes, conocer el mercado, ofrecer un excelente servicio al cliente y trabajar bajo presión.
A continuación, se detallan algunas de las principales funciones que un vendedor puede incluir en su currículum para resaltar su experiencia y habilidades.
¿Cuál es el mejor formato para el currículum de vendedor?
El mejor formato para un currículum de vendedor depende en gran medida del tipo de vendedor que seas y de la industria en la que te encuentres.
Sin embargo, hay algunos elementos que son importantes en cualquier currículum de vendedor, independientemente del formato que elijas.
Elementos de un curriculum vitae de vendedor:
- Un resumen profesional impactante: incluye una declaración breve, pero convincente que resuma tus habilidades, experiencia y logros como vendedor.
- Logros y estadísticas cuantificables: agrega estadísticas cuantificables para respaldar tus habilidades de ventas y logros en el pasado, como el aumento de ventas, la superación de objetivos, la adquisición de nuevos clientes, etc.
- Habilidades blandas y técnicas: detalla tus habilidades blandas y técnicas que son relevantes para el puesto de ventas, como la capacidad de escuchar, la persuasión, la negociación, la resolución de problemas, la orientación al cliente, etc.
- Experiencia laboral: enumera tu experiencia laboral importante en orden cronológico inverso, destacando tus responsabilidades y logros más relevantes.
- Educación y formación: incluye tu historial educativo y cualquier otra formación que sea valioso para el puesto de ventas.
Formatos para un CV:
- El currículum cronológico inverso: el más común, que enumera la experiencia laboral en orden cronológico inverso.
- El currículum funcional: enfocado en habilidades, experiencias y logros específicos, en lugar de en trabajos y fechas.
- El currículum combinado: una combinación de los dos anteriores, que incluye una sección de habilidades y experiencia destacada, seguida de una sección de experiencia laboral cronológica.
Independientemente del formato que elijas, asegúrate de que sea fácil de leer y que muestre tus habilidades y logros de manera clara y concisa.
¿Cómo crear un resumen profesional para vender en un curriculum vitae?
Un resumen profesional efectivo es una parte clave de un curriculum vitae de ventas exitoso. Aquí te presento algunos consejos para crear un resumen profesional atractivo y convincente:
- Sé breve y directo: tu resumen profesional debe ser una declaración breve, pero impactante que resuma tus habilidades, experiencia y logros más relevantes como vendedor en una o dos oraciones.
- Personaliza el resumen para cada trabajo: ajusta tu resumen profesional a cada puesto de ventas específico para el que te postules, enfatizando las habilidades y la experiencia que son más considerables para el trabajo en cuestión.
- Destaca tus habilidades de ventas: incluye habilidades como la capacidad de escuchar, persuasión, negociación, resolución de problemas, orientación al cliente, etc., que son fundamentales en el éxito de ventas.
- Incluye tus logros: agrega estadísticas cuantificables para respaldar tus habilidades de ventas y logros en el pasado, como el aumento de ventas, la superación de objetivos, la adquisición de nuevos clientes, etc.
- Sé específico y evita los clichés: utiliza palabras y frases concretas y específicas para describir tus habilidades y experiencia en ventas. Evita clichés y generalidades como “apasionado por las ventas” o “fuerte ética de trabajo”.
- Muestra tu personalidad: incluye una pizca de personalidad y estilo para que tu resumen profesional sea más atractivo y memorable.
Ejemplos de resumen profesional para un currículum de vendedor
Ejemplo 1:
Vendedor de servicios financieros con más de 8 años de experiencia en la adquisición y retención de clientes en el sector bancario.
Experto en ventas consultivas y en el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes.
Logros destacados incluyen un aumento del 15% en la cartera de clientes durante el último año y una tasa de retención del 90%.
Habilidades destacadas incluyen la capacidad de escuchar, persuasión y negociación.
Ejemplo 2:
Representante de ventas con más de 3 años de experiencia en la venta de productos electrónicos de consumo.
Experto en la generación de oportunidades de venta y en la gestión de relaciones con clientes existentes.
Logros destacados incluyen la generación de 500.000 € en ventas en el último año y una tasa de cierre del 80%.
Habilidades destacadas incluyen la capacidad de escuchar, persuasión y orientación al cliente.
Cómo agregar tu experiencia en tu curriculum vitae de vendedor
Ahora detallamos la importancia de agregar tu experiencia en tu curriculum vitae de vendedor y cómo hacerlo de manera efectiva.
- Destaca tus empleos anteriores en ventas
Lo primero que debes hacer en la sección de experiencia laboral es destacar tus empleos anteriores en ventas.
Incluye el nombre de la empresa, el título del trabajo y las fechas de empleo.
Si has trabajado en diferentes sectores, enfócate en resaltar tus empleos relacionados con las ventas.
- Describe tus responsabilidades y logros
En cada uno de tus empleos anteriores, debes describir tus responsabilidades y logros.
Asegúrate de utilizar palabras clave relacionadas con las ventas, como “prospectar”, “cerrar ventas”, “negociar” y “gestionar relaciones con los clientes”.
Destaca tus logros más significativos, como el aumento de ventas, la generación de nuevos clientes y la mejora de la tasa de retención de clientes.
- Demuestra tus habilidades en ventas
En la sección de experiencia laboral, también debes demostrar tus habilidades en ventas.
Asegúrate de describir cómo has aplicado tus habilidades para cumplir con tus responsabilidades y logros.
Si has recibido algún premio o reconocimiento por tus habilidades en ventas, asegúrate de incluirlos en tu curriculum vitae.
- Utiliza verbos de acción
Emplea verbos de acción para describir tus responsabilidades y logros.
Algunos ejemplos de verbos de acción que puedes usar son “lideré”, “desarrollé”, “aumenté”, “implementé” y “mejoré”.
Utilizar verbos de acción ayuda a hacer tu curriculum vitae más activo y atractivo.
- Utiliza números y estadísticas
Usa números y estadísticas para respaldar tus responsabilidades y logros.
Por ejemplo, en lugar de decir “aumenté las ventas”, puedes decir “aumenté las ventas en un 20% en el primer trimestre”.
Los números y estadísticas ayudan a hacer tu curriculum vitae más concreto y convincente.
En resumen, agregar tu experiencia en tu curriculum vitae de vendedor es fundamental para destacar tus habilidades y logros en ventas.
Asegúrate de describir tus responsabilidades y logros en cada uno de tus empleos anteriores, demostrar tus habilidades en ventas, utilizar verbos de acción y números y estadísticas para hacer tu curriculum vitae más atractivo y convincente.
Con un curriculum vitae bien elaborado, podrás aumentar tus posibilidades de conseguir el trabajo de ventas que deseas.
Ejemplos de cómo agregar tu experiencia en tu curriculum vitae de vendedor
Ejemplo 1.
Vendedor de equipo médico, XYZ Corp, Ciudad de México, México. Enero 2018 – presente
Responsabilidades:
- Desarrollo de nuevas oportunidades de ventas a través de la prospección, identificación y desarrollo de relaciones con clientes.
- Presentación de soluciones a clientes potenciales y existentes a través de ventas consultivas.
- Desarrollo de planes de cuenta y gestión de relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Coordinación con el equipo interno de ventas para garantizar la entrega oportuna de los productos y servicios vendidos.
- Participación en eventos y conferencias para desarrollar nuevos contactos y oportunidades de ventas.
Logros:
- Incremento del 25% en las ventas anuales al desarrollar relaciones sólidas con los clientes clave y ofrecer soluciones personalizadas a sus necesidades.
- Implementación de una estrategia de seguimiento de ventas y un sistema de gestión de relaciones con el cliente que mejoró la eficiencia del equipo de ventas en un 30%.
- Premiado como el mejor vendedor del año en 2019 y 2023 por superar los objetivos de ventas y demostrar habilidades excepcionales en la generación de oportunidades de venta y en la gestión de relaciones con los clientes.
Ejemplo 2.
Ejecutivo de cuentas de ventas, ABC Marketing, Buenos Aires, Argentina. Septiembre 2015 – diciembre 2017
Responsabilidades:
- Identificación de nuevos clientes potenciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes existentes.
- Presentación y venta de soluciones de marketing digital a clientes corporativos.
- Coordinación con los equipos internos para asegurar la entrega de los productos y servicios de manera oportuna.
- Monitoreo y análisis de los resultados de las campañas para garantizar la satisfacción del cliente y el logro de los objetivos de ventas.
Logros:
- Generación de más de $1 millón en ventas durante mi tiempo en ABC Marketing.
- Aumento del 20% en las ventas anuales al desarrollar un plan de cuenta estratégico y un sistema de seguimiento de ventas efectivo.
- Establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes corporativos clave y ganado su confianza para ser su principal contacto en la empresa.
Introduce tu formación académica en el CV
A continuación, te presento algunos consejos para introducir tu formación académica en el CV de manera efectiva.
- Incluye la formación académica en la sección de educación: La sección de educación debe ir al principio del CV, después del resumen profesional y de la información personal. En ella, debes incluir la formación académica, indicando el título obtenido, la institución educativa y la fecha de graduación. También es recomendable incluir los honores o reconocimientos recibidos, como becas o menciones especiales.
- Destaca la relevancia de tu formación académica: Si tu formación académica es relevante para el puesto al que estás aplicando, destaca esa información en tu CV. Por ejemplo, si estás aplicando para un puesto en ingeniería, menciona la especialidad que estudiaste y tus habilidades en esa área. Si estás aplicando para un puesto en finanzas, destaca tu licenciatura en contabilidad o finanzas.
- Muestra tus habilidades y logros: En lugar de simplemente mencionar tu formación académica, utiliza esta sección para destacar tus habilidades y logros durante tus estudios. Por ejemplo, si participaste en un proyecto importante durante tus estudios, menciona tus responsabilidades y los resultados obtenidos. Si tuviste un papel de liderazgo en una organización estudiantil, destaca tus habilidades de liderazgo y trabajo en equipo.
- Añade cursos adicionales y capacitaciones: Además de tu formación académica principal, también es recomendable incluir cursos adicionales o capacitaciones relevantes para el puesto al que estás aplicando. Por ejemplo, si estás aplicando para un puesto en tecnología, menciona los cursos de programación o desarrollo web que has tomado.
- Ordena la información de manera clara y concisa: Es importante presentar la información de manera clara y concisa en tu CV. Utiliza viñetas y frases cortas para describir tu formación académica y asegúrate de que la información sea fácil de leer y entender. También es recomendable utilizar un formato claro y atractivo para tu CV, para que sea fácil de leer y visualmente atractivo.
En resumen, la sección de educación en tu currículum vitae es una oportunidad importante para destacar tu formación académica y habilidades relevantes. Al seguir estos consejos, puedes asegurarte de que esta sección sea efectiva y te ayude a conseguir el trabajo que deseas.
Ejemplos de cómo añadir tu formación académica en el CV
Ejemplo 1.
- Licenciatura en Marketing, Universidad Nacional Autónoma de México, 2015-2019.
- Durante mis estudios universitarios, adquirí habilidades en investigación de mercado, análisis de datos y estrategias de publicidad.
- Además, participé en un proyecto de investigación de mercado para una importante empresa de consumo, en el cual lideré un equipo de cinco personas y logramos resultados significativos.
- También tomé cursos adicionales en marketing digital y gestión de redes sociales, lo que me permitió obtener conocimientos y habilidades valiosas para el puesto de vendedor.
Ejemplo 2.
- Diplomado en Ventas, Instituto de Ventas y Negocios, 2020-2021
- Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad de Buenos Aires, 2014-2018.
- Mi formación académica en administración de empresas me brindó una base sólida en habilidades de liderazgo y gestión empresarial.
- Durante mi carrera universitaria, lideré un equipo de proyecto en la creación y lanzamiento de una nueva línea de productos, lo que resultó en un aumento del 15% en las ventas de la empresa.
- Además, el diplomado en ventas me proporcionó habilidades específicas en el área de ventas, como técnicas de negociación y cierre de ventas efectivo, lo que me hace un candidato fuerte para el puesto de vendedor en su empresa.
Informa de tus habilidades en el currículum vendedor
En el mundo de las ventas, es complicado saber cómo llegar a las personas, ya que cada una es totalmente diferente. Por tanto, un vendedor debe contar con una serie de habilidades interpersonales muy útiles que lo convierten en el vendedor ideal.
En este proceso, es de vital importancia destacar en su solicitud demostrando aquellas habilidades o aptitudes que lo hacen un candidato fuerte. Para hacerlo, debe redactar una lista de puntos que se adapten a su perfil y demuestren la facilidad de atención al cliente y pasión por las ventas.
Para lograrlo, es recomendable utilizar una lista de puntos que sea agradable a la vista.
No es necesario describir ni definir las aptitudes, y se debe evitar redactar grandes frases. Estas son las habilidades más importantes y que mejor se valoran en el curriculum de vendedor a la hora de presentar una candidatura como vendedor:
Dotes de negociación, comunicación asertiva, actitud de mente abierta, extraversión, creatividad, pro-actividad, responsabilidad, puntualidad, persuasión, empatía, escucha activa y pasiva, cultura general, independencia, innovador, trabajo en equipo.
En ocasiones, puede ser complicado redactar estas aptitudes o habilidades, ya que es difícil expresar en palabras algo que parece hacer de manera natural, como conectar con la gente, ofrecerles un producto, crear una necesidad y cerrar el trato con calidad.
Por eso, es recomendable que se redacte el CV como si fuese una venta crucial, ya que después de todo, lo es.
Resumen de un curriculum vitae de vendedor
Al redactar un currículum para un puesto de vendedor, es esencial destacar y vender tus habilidades y experiencia.
Para destacar entre los demás solicitantes, debes crear un CV original y fresco que llame la atención de los reclutadores.
No olvides incluir datos relevantes, como tus competencias y logros, ya que esto demostrará lo que puedes ofrecer como vendedor y aumentará tus posibilidades de ser contratado.
Es recomendable también utilizar referencias de otras empresas que puedan avalar tu calidad como vendedor y destacar tu habilidad para manejar programas informáticos de manera intuitiva.
Es importante recordar que debes agregar la información necesaria en tu currículum sin excederte en los detalles.
El objetivo es generar un interés en el reclutador hacia tu perfil y crear una necesidad de querer saber más sobre ti.
Si logras hacer esto, tendrás más probabilidades de ser llamado para una entrevista y abrir las puertas a un nuevo reto profesional.