¿Sabes como hacer un elevator pitch exitoso? En este post te explico los pasos y claves para saber como hacer un elevator pitch personal.
Un elevator pitch es una herramienta de comunicación esencial para todo empresario o profesional. Este discurso conciso y atractivo puede abrir puertas, forjar nuevas relaciones y generar oportunidades. Pero, ¿cómo crear un elevator pitch efectivo? En este artículo, te guiaremos paso a paso.
Qué es un Elevator Pitch
Un Elevator Pitch es una presentación breve y convincente de tu idea de negocio, proyecto o propuesta en un corto espacio de tiempo (aproximadamente 30 segundos a 2 minutos).
El objetivo principal del Elevator Pitch es captar la atención e interés de tu audiencia, dejando una impresión duradera y generando la oportunidad de continuar la conversación.
Importancia del Elevator Pitch
El Elevator Pitch es crucial en situaciones donde tienes poco tiempo para captar la atención de potenciales clientes o colaboradores. Es tu oportunidad de destacar y diferenciarte de la competencia en un entorno altamente competitivo.
Un Elevator Pitch bien elaborado puede abrir puertas, generar oportunidades de negocio y establecer conexiones valiosas.
Ahora que ya sabes la importancia de hacer un buen elevator pitch, vamos a ver su estructura.
Estructura del Elevator Pitch
Para crear un Elevator Pitch efectivo, es importante seguir una estructura.
Estos son los elementos clave que deben estar presentes en tu discurso:
1. Presentación
Comienza tu Elevator Pitch con una breve introducción de quién eres y a qué te dedicas. Es importante captar la atención de inmediato y establecer una conexión inicial con tu audiencia.
2. Problema
Identifica el problema o desafío que tu idea o producto busca resolver. Describe de manera concisa y persuasiva la situación actual y cómo afecta a tu público objetivo. Apela a las emociones y necesidades de tu audiencia para generar interés.
3. Solución
Presenta tu solución de manera clara y directa. Explica cómo tu idea o producto aborda el problema previamente mencionado. Destaca las ventajas y beneficios que ofrece tu propuesta.
4. Propuesta de Valor
Destaca los aspectos únicos y diferenciadores de tu idea o producto. ¿Qué te hace destacar frente a la competencia?
Comunica tu propuesta de valor de manera convincente y enfatiza los beneficios tangibles que tu audiencia puede obtener al elegir tu solución.
5. Cierre
Finaliza tu Elevator Pitch con una llamada a la acción clara y específica. Pide a tu audiencia que tome medidas concretas, como programar una reunión, visitar tu página web o probar tu producto. Genera un sentido de urgencia y deja una impresión duradera.
Ahora que ya sabes la estructura que debe tener tu pitch elevator, te explicaré con ejemplos como hacer un buen elevator pitch paso a paso.
Cómo hacer un elevator pitch personal en 9 pasos
1- Conócete a ti mismo y a tu empresa
El primer paso para hacer un elevator pitch efectivo es conocerte a ti mismo y a tu empresa. Para ello, haz preguntas como:
- ¿Qué es lo que te apasiona?
- ¿Cuáles son los valores fundamentales de tu empresa?
- ¿Qué te motiva?
Este autoconocimiento te ayudará a construir un elevator pitch auténtico y convincente.
2- Clarifica tus metas
En el siguiente paso, debes definir tus metas y lo que quieres lograr con tu pitch. Pregúntate cosas como:
- ¿Qué quieres lograr con tu elevator pitch?
- ¿Estás buscando inversión para tu negocio?
- ¿Quieres establecer una nueva colaboración?
- ¿Estás en búsqueda de nuevos clientes?
Al tener claras tus metas, podrás dirigir tu pitch de manera eficaz.
3- Identifica a tu público objetivo
Tu elevator pitch debe estar dirigido a una audiencia específica. Si te diriges a posibles inversores, el mensaje debe ser diferente que si te diriges a posibles clientes. En este punto trabaja sobre:
- ¿Cuáles son las necesidades y deseos de tu audiencia?
- ¿Qué les interesa?
- ¿Cuáles son us puntos de dolor?
Teniendo en cuenta esto, podrás crear un mensaje que realmente resuene con ellos.
4- Define tu propuesta de valor
En este punto debes definir qué hace a tu empresa única o por qué los clientes deberían elegirte a ti en lugar de a tu competencia. Utiliza cuestiones como:
- ¿Qué hace que tu empresa sea única?
- ¿Por qué deberían elegirte a ti y no a otros?
Al definir tu propuesta de valor, podrás destacar lo que te hace especial y diferente de los demás. Esto también te ayudará a atraer a la audiencia adecuada. Te recomiendo que veas este vídeo sobre como hacer una propuesta de valor.
5- Hazlo relevante
Asegúrate de que tu propuesta de valor sea relevante para tu público objetivo. Para ello, ten claro:
- ¿Qué beneficios ofrece tu producto o servicio que realmente les interese?
- ¿Qué beneficios obtienen si optan por ti en vez de tu competencia?
Si puedes conectar tu propuesta de valor con las necesidades o deseos de tu audiencia, tu pitch será más eficaz.
6- Sé breve y eficaz
Un buen elevator pitch es breve y al grano. En general, debe durar alrededor de 30 a 60 segundos. Esto significa que debes elegir tus palabras con cuidado y evitar los detalles innecesarios.
7- Practica y perfecciona tu pitch
Como cualquier otra habilidad, el elevator pitch se mejora con la práctica.
Ensaya tu pitch frente al espejo, con amigos o familiares, o incluso grábate a ti mismo para ver cómo te ves y suenas. Mejora lo que no te gusta.
8- Solicita feedback
Pide a otras personas que te den su opinión sobre tu pitch. Pregúntales si:
- ¿Fue claro? ¿Fue convincente?
- ¿Hubo algo que les confundió?
Utiliza esta retroalimentación para realizar ajustes y mejoras.
9- Ajusta y mejora tu pitch
Finalmente, no te detengas después de la primera versión de tu pitch. Es un trabajo en constante evolución. Sigue ajustándolo, actualizándolo y mejorándolo con el tiempo.
Ahora te dejo algunos ejemplos decomo hacer un elevator pitch escrito y en vídeo.
Como hacer un elevator pitch ejemplos
1- Ejemplo de como se hace un elevator pitch profesional
“Hola, soy Pedro Sánchez, fundador de EcoTech, una empresa emergente que se dedica a desarrollar tecnologías sostenibles y ecológicas. Creemos que las soluciones a los desafíos ambientales pueden ser también económicamente viables.
Nuestro producto estrella es un panel solar innovador que es el doble de eficiente que los productos convencionales en el mercado, pero a un costo similar.
Estamos buscando socios que compartan nuestra visión de un futuro más verde y estén dispuestos a invertir en nuestra empresa.
¿Te gustaría conocer más sobre cómo podemos trabajar juntos para hacer de este mundo un lugar mejor?”
Este pitch es efectivo porque es conciso, define claramente la propuesta de valor de la empresa (paneles solares eficientes a un costo asequible), se dirige a una audiencia específica (posibles inversores que están interesados en la sostenibilidad) y termina con una llamada a la acción.
Qué poner en un curriculum si no tengo experiencia
2- Como hacer un video elevator pitch con ejemplo
Si quieres ver más ejemplos, mira este post: Ejemplos de elevator pitch prácticos
Ahora que ya sabes como hacer un buen elevator pitch personal, te dejo algunos errores que debes evitar en la elaboración de tu pitch elevator.
Errores comunes a evitar en un Elevator Pitch
- Ser demasiado técnico o utilizar un lenguaje complicado.
- No adaptar tu discurso a tu audiencia.
- No destacar los beneficios y ventajas de tu propuesta.
- Hablar demasiado rápido o no tener una estructura clara.
- No practicar lo suficiente y parecer poco seguro o nervioso.
FAQs: Preguntas frecuentes sobre como hacer un pitch elevator
¿Cuánto tiempo debe durar un elevator pitch?
Un elevator pitch efectivo generalmente dura entre 30 segundos y 2 minutos. Es importante mantenerlo breve y conciso para captar la atención del interlocutor.
¿Cómo puedo practicar mi elevator pitch?
La práctica es clave para perfeccionar tu elevator pitch. Puedes ensayar frente al espejo, grabarte en video o practicar con un amigo o colega.
¿Debo personalizar mi Elevator Pitch para cada ocasión?
Sí, es recomendable adaptar tu discurso a cada situación y audiencia para que sea relevante y efectivo.
¿Dónde puedo utilizar mi Elevator Pitch?
Puedes utilizar tu Elevator Pitch en eventos de networking, presentaciones empresariales, entrevistas de trabajo y cualquier situación en la que desees captar la atención e interés de tu audiencia.
Como has visto, el Elevator Pitch es una herramienta esencial para cualquier emprendedor, profesional o persona interesada en destacar y comunicar de manera efectiva su idea, producto o servicio.
Si sigues esta estructura y pasos, podrás hacer un elevator pitch que capte la atención de tu audiencia y generar oportunidades de éxito.